はじめましての方だったりお久しぶりの方もいると思いますがこんにちは、田口彰伍と申します。2024年11月1日より営業責任者としてSPeakに入社しました。
いきなりではありますがSPeakでは採用強化中！「JPortをつくる株式会社SPeakのヒトたち」シリーズとして入社エントリを共有していくリレー企画の第一弾。
田口という人間やSPeakを知って欲しい、何より一緒に働く仲間を募集したく、生まれてはじめての入社エントリを書きます！

自己紹介

まずは簡単にこれまでの経歴にも触れながら、自己紹介させてください！

▼基本プロフィール
・名前：田口彰伍
・出身：北海道札幌市
・小さい頃の将来の夢：作曲家

▼略歴
・2014～2019：エン・ジャパン株式会社
・2019～2022：株式会社アンドパッド
・2022～2024：株式会社HQ

・両親は小学校教師、習い事をたくさんやったり色々なことに挑戦させてもらいながら、基本的には自由に育てられました。
・3歳からエレクトーンをはじめ、コンクール前は週7のレッスン三昧、何度か辞めたくなることもありましたが、結果的に10年間頑張りました。
・高校は進学校の札幌東高校に入学するも、勉強ではなく部活のバドミントンに全力を注ぎ、腱鞘炎に苦しみながらもなんとか最後までやりきりました。
・大学は青山学院大学ESS(英語部)に所属し、社会問題をテーマにしたDiscussionを起点に様々なバックグラウンドの方と交流。今でも繋がり続けられる素敵な仲間に巡り合えました。

新卒では圧倒的成長を求めて厳しい環境へ

就職活動は人材系企業を中心に複数社内定をいただき、その中でも「人間成長」を理念に掲げ学生時代から働かせてくれる1番厳しく成長出来そうな会社エン・ジャパンを選びました。

幸運にも最初の2年間はとても厳しい上司の基で、朝早くから夜遅くまで仕事のことだけを考えながら過ごせました。
当たり前の基準を常に高く引き上げ続けていただいたおかげで、圧倒的成果を出しながら、早期でマネジメントや経営計画室にて新規事業立ち上げのチャレンジをさせていただきました。業務とは別で起業家人材の育成プログラムにも参加するなど、この様な人材育成に本気の会社で社会人人生の最初の5年間を過ごせたことは本当に良かったと思っております。別々の会社になった今でも一緒に切磋琢磨出来る素敵な仲間に巡り合えました。

教訓：厳しい環境(上司)を選ぶことが成長の近道

2年半で社員100名→600名に急成長したスタートアップでの経験

建設業界特化型のSaas企業アンドパッド。エン・ジャパンの大先輩方も働いていたというご縁もあって、スタートアップに飛び込みました。
入社1週間後に大阪配属が決まり、そこから怒涛の1年半のホテル生活がはじまったり、緊急事態宣言で一切営業出来なくなる期間があったりと大変なことも多かったです。
何より、はじめは建設業界の知識が無く、なかなか思うような提案が出来ない状況でした。
幸いなことに元業界出身者とかも多数在籍していたのでインタビューしたり、実際に現場監督さんに数日張り付いて一緒に仕事をさせていただいたり、業界や顧客の解像度を上げることに全力を注いだ結果、より深く顧客に入り込める様になりました。
結果的に組織は2年半で6倍へ急成長、マネージャーとして営業組織全体の生産性向上や重要なクライアントへの経営課題解決に繋がる基幹システムの提案等、貴重な経験をさせていただきました。

教訓：顧客の深い理解(解像度)から全ては始まる

SalesキャリアからMarketingへ初チャレンジ

面白そうな事業をやっていたので友人に紹介してもらい、創業2期目のスタートアップHQに入社。
最初はSalesとして入社するも、早いタイミングで商談創出コミット担当としてMarketingにチャレンジ。
展示会企画運営、株主連携、パートナーセールス、Paid広告、ABMリスト設計、BDRチーム作り、インサイドセールス、予算作成、RevenueOps、Salesサポート・・・等々
直接顧客対応はしないが、それ以外はいわゆるMarketing～Salesの領域の何でもやる人で、本当にたくさんの仕事を経験させていただきました。
初めてのMarketing領域へのチャレンジでしたが、基本的に「No」とは言わずにがむしゃらに食らいついていきました。より事業の全体像がイメージ出来る様になり、結果的には今回の様な新しいチャレンジにも踏み切ることが出来ました。

教訓：まずはやってみる「Yes」から新しいキャリアは始まる

SPeakとの出会い

VC（ベンチャーキャピタル）に勤めている10年来の友人から、
「投資先に面白そうな会社(経営者)があるから1回話してみない？」
という声掛けがきっかけ。
正直転職を考えていなかったので最初は断ろうと思っていたが、代表唐橋のIVSのピッチ動画を見て、事業に掛ける想いや本気度に惹きこまれました。
その後は代表のHiromiさんやコミュニティマーケターのNicoleと何度もご飯を食べたり今後の事業や営業の方向性をDiscussionをして一緒に働きたいという想いがどんどん高まってきました。

ピッチ動画はこちら↓↓

https://youtu.be/NcRl9eM2aGw?si=vdyY8e1XdHqp5XQ7

何故SPeak？

最初は自分の成長に軸を置いていた仕事人生ですが、世の中に対して自分の生きた証として何か残していきたいという気持ちが強くなってきました。下記の理由からSPeakへの転職を決めました。

• ビジョン共感、日本をグローバル人材先進国にしたい

  • 留学生の方々と話をする中で、優秀で学習意欲が高かったり、仕事に前向きな考え方を持っていたりとポテンシャルが大いにあります。にも関らず留学生の就職率はなんと35％で多くの方々は帰ってしまっている現実があります。たくさんの日本企業の人事の方々とお話もする中で魅力的な企業は非常に多いが、まだまだ留学生の可能性に気付いていなかったりノウハウが無い企業が多い。そんな世の中を変えて日本をグローバル人材先進国へするためにSPeakに入社しました。

• 留学生ユーザーを起点に考えられる、最高のチームがある

  • 常に留学生の方達が周りにたくさんいて、直接声を聞きながら事業を作っていける環境。

• まだまだこれから急成長が必要な面白いフェーズ

  • 一桁社員として会社への影響が大きいので、健全な責任を感じながら会社と共に自分も成長できる。

オファーレターではメンバーからの声（動画含む）も有り、全員で採用にコミットしている素敵な会社だなと思いました。

SPeakってどんな会社？

• グローバル：そこら中で英語が飛び交っている

• フラットコミュニケーション：部署役職を超えて率直に伝え合う

• ユーザー起点：留学生の悩みに本気で向き合っている

これからやっていきたいこと

下記の様な何事にもボーダレスな組織・社会を作っていきたいです！

• 部署や役職関係なくフラットにコミュニケーション出来る

• 様々なバックグラウンドの方が共通目的を共有し合えている多様な組織

• 組織や個々人、留学生や企業が成長し続けられる

最後に、一緒に会社を創っていく仲間を募集中！

個人的に、仕事をする上で1番大切にしていることは「自分の仕事に誇りを持てること」です。
世の中にある仕事は基本的には全て誰か（人や企業）のためになっている。またその仕事を自分がすべきかどうか。自分にしか出来ない何かがあるか。この「誰かのため」×「自分である必要性」が『仕事の誇り』に繋がると考えています。SPeakには仕事に誇りを持ちながら仕事が出来る環境があります！

この入社エントリーを書いた最大の目的でもありますが、以下にあてはまる方やもちろんそうじゃない方も是非1度カジュアルにお話しましょう！

• SPeakのビジョンに共感、興味がある

• Marketing～Sales～CSと幅広い領域を経験したい

• 今後のキャリアについて少し悩んでいる

• 自分の市場価値を上げていきたい

• スタートアップ界隈に興味があるまたは既にどっぷりつかっている方達

SPeakでは一緒に働く仲間を募集しています。
ご興味をお持ちいただけた方は、お気軽に下記の採用ページや応募フォームよりお気軽にご応募ください。

https://jportbyspeak.notion.site/Career-at-JPort-by-SPeak-519f793075b447ecb58d42938c04023c